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為何你不該讓人請喝東西
互惠(The Reciprocity) 
人類其實很難抵擋虧欠感,接受過別人的恩惠後,總是會想著改天有機會要回報對方。
 
例如:熱情的鄰居特別上門送你自己烘烤的點心,事後你心中總是會惦記這件事,特別找了時間回贈禮物,即使當初你不是很喜歡這家鄰居。
 
互惠在好的一面就是所謂的『我幫助你,你幫助我』,自古人類就是這樣生存下來的。
 
很多推銷技巧就是利用人們的這種互惠,例如:推銷前先送你個小禮物,讓你覺得需要回報他的虧欠感
 
但是在壞的一面就是『報復』的行為,你打了我一拳,我就要想辦法打回去一拳。
 
無論是好的互惠或壞的,只要你不想對此付出任何成本時,最好一開始就拒絕他。
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